行司聯(lián)動(dòng)聚合力 同頻共振齊發(fā)展！廈門銀行&海西金租第六屆行司聯(lián)動(dòng)成功舉辦
正是泉州好風(fēng)景,花開時(shí)節(jié)又逢君。4月14日，廈門銀行&海西金租第六屆行司聯(lián)動(dòng)工作會(huì)議在泉州召開。
廈門銀行行長(zhǎng)、海西金租董事長(zhǎng)吳昕顥，廈門銀行副行長(zhǎng)莊海波，海西金租總裁潘青松，廈門銀行公司板塊各部門、資金營(yíng)運(yùn)中心、零售業(yè)務(wù)管理部負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員，各分行分管公司業(yè)務(wù)行領(lǐng)導(dǎo)、公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人，海西金租高管及業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人共50余人參會(huì)。會(huì)議由海西金租副總裁游盛華主持。
海西金租總裁潘青松在致辭時(shí)表示，過(guò)去的2022年，在公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)和廈門銀行集團(tuán)的大力支持下，公司經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、效益、規(guī)模穩(wěn)步提升，行司聯(lián)動(dòng)取得成效不斷顯現(xiàn)。同時(shí)，海西金租在面臨內(nèi)外部環(huán)境的深刻變化，以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的緊迫性，都對(duì)行司聯(lián)動(dòng)的方向、內(nèi)容及機(jī)制建設(shè)提出新的要求。他期許在集團(tuán)和各兄弟分行的大力支持下，行司聯(lián)動(dòng)的有效推動(dòng)下，海西金租第二輪三年戰(zhàn)略規(guī)劃收官年將會(huì)取得更好成效。
廈門銀行公司業(yè)務(wù)管理部莊毅堃總經(jīng)理助理總結(jié)2022年行司聯(lián)動(dòng)指標(biāo)完成情況、亮點(diǎn)及不足，重點(diǎn)宣講2023年行司聯(lián)動(dòng)目標(biāo)及工作重點(diǎn)，提出雙方應(yīng)圍繞彼此戰(zhàn)略業(yè)務(wù)方向開展聯(lián)動(dòng)，提升行司聯(lián)動(dòng)互補(bǔ)性和綜合性。
廈門銀行交易銀行部吳冰從縱向延伸、橫向拓展、新興產(chǎn)業(yè)突破三方面，分享2023年行司聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)目標(biāo)客群及業(yè)務(wù)合作模式，并對(duì)2023年雙方業(yè)務(wù)協(xié)同和能力建設(shè)提出建議。
廈門銀行資金營(yíng)運(yùn)中心段冶副總經(jīng)理回顧行司雙方2016年以來(lái)業(yè)務(wù)合作情況，重點(diǎn)分享了2023年雙方在同業(yè)授信、同業(yè)拆借、同業(yè)借款、銀團(tuán)借款等方面業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)計(jì)劃和目標(biāo)，以及聯(lián)動(dòng)機(jī)制建設(shè)。
海西金租副總裁游盛華從2022年海西金租經(jīng)營(yíng)情況、行司聯(lián)動(dòng)工作回顧及2023年聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)方向作了宣講，重點(diǎn)結(jié)合戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型對(duì)2023年資產(chǎn)及負(fù)債端聯(lián)動(dòng)方向、目標(biāo)及機(jī)制建設(shè)作了分享。
各分行結(jié)合各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)以及資源稟賦，分別圍繞海西金租重點(diǎn)拓展民營(yíng)中小客群、國(guó)企及上下游產(chǎn)業(yè)鏈等，提出雙方2023年業(yè)務(wù)合作方向、業(yè)務(wù)模式，并列舉重點(diǎn)聯(lián)動(dòng)目標(biāo)客戶。各分行分享內(nèi)容接地氣，與銀行端實(shí)際及金租端產(chǎn)品契合度高、互補(bǔ)性強(qiáng)，將本屆行司聯(lián)動(dòng)交流研討氛圍推至高點(diǎn)。
廈門銀行副行長(zhǎng)莊海波就行司聯(lián)動(dòng)推進(jìn)提出具體工作要求，一是做好客戶銜接，廈門銀行應(yīng)重點(diǎn)建立場(chǎng)景式營(yíng)銷方式，圍繞客戶購(gòu)置生產(chǎn)設(shè)備經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景，加強(qiáng)金租產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，將各分行在中小客群租賃協(xié)同上給予加分；二是做好行業(yè)銜接，雙方明確聯(lián)動(dòng)重點(diǎn)行業(yè)，加大對(duì)工程機(jī)械行業(yè)、環(huán)衛(wèi)行業(yè)挖掘，明晰行業(yè)目標(biāo)客戶；三是做好渠道銜接，加強(qiáng)縣域客戶行司聯(lián)動(dòng)。
廈門銀行行長(zhǎng)、海西金租董事長(zhǎng)吳昕顥做總結(jié)講話，他強(qiáng)調(diào)金租要加強(qiáng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，行司應(yīng)在以下幾個(gè)方向加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)：一是互補(bǔ)合作，銀行信貸與融資租賃既有差異性，更有互補(bǔ)性，組合搭配滿足客戶的不同需求，達(dá)到“1+1>2”的效果；二是同業(yè)合作，銀行協(xié)同金租拓展負(fù)債交易對(duì)手和渠道建設(shè)，金租協(xié)同銀行開展同業(yè)授信業(yè)務(wù)；三是異地合作，金租共享業(yè)務(wù)延展至異地的銀行客戶，銀行在客戶營(yíng)銷上協(xié)同開展。
最后，他希望行司雙方統(tǒng)一思想、齊抓共建、資源共享，全面推進(jìn)協(xié)同落實(shí)到位，通過(guò)綜合經(jīng)營(yíng)為客戶提供更高質(zhì)量、更有效率的金融服務(wù)，助力全行業(yè)務(wù)邁上新臺(tái)階、集團(tuán)綜合化經(jīng)營(yíng)協(xié)同發(fā)展更上一層樓，打好本輪三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃收官之戰(zhàn)！
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